只有让学校尝到甜头，我的生意才会越来越好。想明白这个道理之后，我在和这些学校接触时，首先就提出了一个和学校“共同经营、利润共享”的模式。首先由学校出面组织学生集体游泳的活动，并且提供场地；接着由我提供充气游泳池及其相关设备；最后，向参加游泳的学生每人收费2～5元。这样按照每天4场次，每次200人来算就能收费1600～4000元，这个收益我和学校平分。其实这个方法，和出租充气游泳池赢利的方法相比，是换汤不换药，只不过这样说出来对顾客更有吸引力。
凭借着这样的办法，我采取灵活多变的经营模式，前后一个月的时间陆续和10来家学校成功合作。前期投入的2万多元也收回了差不多一半。但是，当我把所有的学校都囊括在自己的生意单上时，发现这样的客户并没有真正地让我富裕。各个院校基本合作了一遍后，我再也没有新客户可发展了，我的生意似乎开始进入了冰冻期。
创造性思维，我把充气游泳池开到居民小区
那时，我只要一有时间就在思考怎样才能找到新的市场、得到新利润的增长点。最后我想：还是要到人口密集且小孩数量较多的地方发展，这个地方便是居民小区。于是，我又及时把工作重点放到了成都市内大大小小的居民小区里。通过大量的前期工作，终于开始有小区管委会答应我将充气游泳池摆到他们小区的空地上，但条件却异常苛刻，我不但要向他们支付场地费、水费还得提供维持秩序的工作人员。
面对如此苛刻的条件，我也曾经犹豫过。但是考虑到这是打开一个全新市场大门的钥匙，还是咬咬牙按照他们的条件签下了合约。最开始进入的几个小区都没有能赚到钱，特别是在第一个小区，只有20个人前来游泳。看热闹的人却是蜂拥而至，把充气游泳池围了个严严实实。我亏损了不少。
但我想此时正好是暑假，大多小孩都放假在家，而父母则大多在上班，一般都是爷爷、奶奶陪伴着这些小孩。这些老人显然没有能力带小孩子去到外面的游泳池，所以把充气游泳池搬进小区确实是有潜在市场的。虽然这个举措，前期出现了亏损，但我仍然坚持自己的想法。后来，在一次次进入小区开展业务的过程中，我通过慢慢摸索发现前期在小区内的宣传工作非常重要。每次，我都提前几天在小区内张贴海报通知大家充气游泳池开放的时间。经过半个多月的磨合，游泳池进小区的生意就实现了赢利。
每场都能有100来人前来游泳，每天的收入也在500元左右。2008年5月，短短一个月的时间，我就收回了全部投资。但是，我的生意还在继续，我的充气游泳池也还完好无损。预计今年夏天，我能赚到自己的第一个10万元，因为真正的游泳高峰季节还没有到来！ |
