垂头丧气回到家之后，我又一次打开了网上时尚雨靴的照片。越看越喜欢，真想立即拥有一双，可市场上居然没有卖的？“没有卖的！这不正是个等待开发的处女市场吗？”
于是我在网上购买了一双长筒彩色条纹雨靴，准备亲自体验一番。看实际效果再做下一步打算。
时尚的雨靴，时尚的顾客
几天后，我在网上购买的那双长筒彩色条纹雨靴按时送到了我的手上。仔细端详一番之后我发现，这双雨靴虽然材料上仍然用的还是塑料，但是通过染色等一系列的处理之后，不认真看还真看不出是塑料材质的产品。更为可喜的是，雨靴的内部也进行了柔软化处理，加上了一层薄薄的垫子。让人穿上去，不会感觉出塑料材质本身的那种硬性和冰凉性来。
我立即穿上试了一下，在镜子面前来回走了几步，自我感觉还不错。不过，和所有的服装、鞋帽一样，雨靴到底好不好看，还是需要别人来评论。
几天后的一个雨天，我特意穿着这双新买的雨靴在办公楼里上上下下窜了几遍。由于这双雨靴是彩色条纹，颜色比较鲜艳，在一贯以素色为主的写字楼里显得格外扎眼。不一会那些女孩子就议论开了，还有个隔壁部门的丫头屁颠屁颠跑来问我在哪买的这么漂亮的雨靴。我故作神秘地告诉她说：“现在重庆还没有卖的，等2、3个月就会有了，到时候我通知你。”
这次不算正规的市场调查，增加了我经营时尚雨靴的信心。
于是，接下来我便开始频繁地和生产厂家接触起来，但意想不到的是，在问清楚我只是打算零售时，很多厂家都礼貌地告诉我说，他们的产品基本都是出口，暂时还没有在国内销售的打算。
起初听到这样的回答我简直被整懵了，还第一次遇到送上门的生意不做的，并且还不是个别的一两家拒绝了我。不过，冷静下来之后我也意识到由于自己要的产品量很小，加上沿海的这些企业还不太注重对国内市场的开发，整天都把眼睛盯在老外身上。同时，要单独为我一家发货确实也会浪费企业的很多人力物力，并且利润菲薄。
无奈，我只得利用一个双休日只身飞往深圳，然后辗转来到雨靴生产厂家集中的东莞。然后，一家一家地上门去游说，动之以情晓之以理。从国际金融危机到开发国内市场的重要性，苦口婆心地说了两天。终于有几家企业同意和我这个零售户开展业务了，但前提则是款到发货。这我倒能接受，你这么大个厂还能赖我几双鞋子钱？
回到重庆，我便马不停蹄地开始张罗店铺。几经权衡，我最后决定将位置定在人口流量相对较少的江北区。身边的很多朋友知道后都说我是“瓜”脑子，跑到没啥子人气的地方去卖鞋子，并且还是专卖“雨靴”。 |
