变陈旧为时尚，“艺术火柴”很抢手
上海繁华地段的房租寸土寸金，而冷僻地段又不适合卖自己的产品，拿到货以后，如何销售又成了我面临的一个难题。思来想去，我决定先到夜市地摊上试销，看看人们的反应。
当晚，我把艺术火柴摆上地摊后，大家果然都很好奇，纷纷围过来看新鲜。比起做工粗糙的传统火柴，这种穿了“新衣”的艺术火柴摇身一变成了贵族，它已不再是一种廉价的点火工具，而是时尚礼品，乃至颇具观赏和收藏价值的艺术品！
外包装方面，不仅有传统的长方形火柴盒，还有三角形、六角形、八角形、圆柱形、菱形等各种形状，五彩缤纷、争奇斗艳；火花（火柴盒上的贴画）的设计更是倾注了我的奇思妙想，有诗集心语，中外风光、四大名著、京剧脸谱等多种主题系列，看得人眼花缭乱；火柴梗用的是东北精选小白杨，并一改旧式火柴“白衣黑帽”的乏味形象，各种颜色的擦头应有尽有！一盒盒靓丽美观的时尚火柴，犹如一件件不可多得的艺术品，给人以美的享受。“我都快20年没用过火柴了!咦，还是木梗火柴，真有返璞归真的感觉呢！”“火柴吗？真漂亮！”“太有创意了，挺特别的。”……听着大家的赞誉，我不禁心花怒放。
但出乎意料的是，看稀奇的人虽多，生意却一直火不起来。直到凌晨2点收摊时，才卖出3套火柴（每套10小盒，售价10～30元之间），握着那70多元营业款，我不由得黯然神伤：难道自己想错了，小火柴里根本就挖不出大财富吗？
一位朋友了解到我的苦恼后，一语道破天机：好马配好鞍，好货配靓店。你卖的是文化、怀旧和艺术，不是廉价的取火工具，把这些精美的火柴拿到地摊上贱卖，简直是暴殄天物！一定要开自己的专卖店，才能彰显品位和高档。
这番话让我如梦初醒。2006年9月，我正式从公司辞职，然后经过一番考察，在繁华的徐家汇盘下了一间20平方米的小店。我把店里布置得温馨时尚，并充斥着浓郁的“火柴文化”味儿。除了琳琅满目的艺术火柴，我还把收集到的和火柴相关的故事传说、逸闻趣事、历史起源等，制作成图文并茂的布艺画悬挂在墙壁上。
专卖店里缤纷的艺术火柴，令顾客们目不暇接。不少人在买了火柴后仍不满足，还要用相机把店里所有的火柴都拍下来留做纪念，甚至把这个“新奇发现”传到网上。特别是半月后的国庆黄金周期间，“火柴传奇”天天都门庭若市，平均每天销售一两百套！因摆进专卖店后，这些艺术火柴的售价已是20年前传统火柴的百倍，每卖出一套，我就能赚到10～20元钱，一天下来赢利高达两三千元！ |
