摊位租赁费每月500元，父亲算了下，按照每个一分的广告利润算，1万斤鸡蛋的利润只有800元。算上租赁的摊位，一个月就算能卖完，利润也只剩余300元。母亲倒是支持我继续进行下去。她说，除了每个鸡蛋1分钱的利润，你还有进价和卖出的价格差，也能赚上两三千块钱呢!
于是我开始了站摊卖鸡蛋的生涯，这种贴了标签的鸡蛋引起了很多人的好奇，有人问:你这个鸡蛋上怎么贴着腊肉的名字?我笑笑解释说，这是一种广告形式。一个客人说：“你们广告还赚钱，鸡蛋还和别人卖的一样价钱。能不能便宜点儿，别赚那么多行吗？”
看似俏皮的话，却让困扰我的问题都迎刃而解。我怎么没想到，可以在价格上做文章啊！自己按进价给超市，让超市加上一两毛钱出售，那价格就比别家鸡蛋便宜了，而我主要赢利在打广告上。根据我在大同生活的经验，一斤便宜几毛钱的鸡蛋算特价，总是有很多人会排队去买的!
想通了这点，我爽快地按照进价把鸡蛋卖给了那个顾客，然后写了一张海报挂在摊位上。很快，这批比其他价格都低的鸡蛋全部卖了出去，拿着收回的资金，我信心十足，因为我找到了最佳攻略。
平价奇迹，鸡蛋说出的财富
带着新战略，我挨家和超市进行谈判，保证自己的鸡蛋永远进价供应，超市可以只提高两毛钱一斤出售，当成吸引顾客的策略。超市当下就与我签了合同。
拿到了大同市大大小小100多家超市的合同，我的心里底气就更足了，这等于有了自己的宣传网络。一个同学却在这时，给我提出了一个难题。她说：“你现在签约的这些超市，1万斤鸡蛋是肯定不够他们分的，而超过了1万斤这个数字，你的资金又不允许，我看你很难全部覆盖。这样的话你就是宣传自己，商家那边会觉得你在吹牛，你根本没有覆盖这些超市和地区的实力!”
这个问题让我刚刚舒展开的眉头又皱了起来。2007年4月2日，我拿着自己写的一份计划书来到了各个和自己签约的超市，计划书上写着一份超市宣传计划：为了能更好地合作，我愿意免去每个鸡蛋1分的广告费用，想为自己做广告的超市印刷广告胶贴在鸡蛋上，但这些做广告的鸡蛋钱超市须提前付款。我新颖的创意，立即吸引了50多家想提升自己知名度的超市。
2007年4月20日，拿着由那50多家超市交付的10万多元货款，加上我本身的3万元货款，我在大同市找到了一家养鸡场，进了6万多斤鸡蛋。借这个契机，我也和养鸡场签定了供货协议，可以先货后款，款在货到一周内支付。
有了货源，我安心地回到大同，2007年4月我接到了一些新商家的电话，他们说要在鸡蛋上做广告，这些人看到了顾客排队购买广告鸡蛋的热闹景象，都开始觉得这是个宣传产品的好办法! |
