随后的一个星期天，我的姐姐带着她6岁的女儿回娘家。我非常喜欢这个天真可爱的侄女，吃饭的时候我端来一盆水让侄女先洗手再吃饭。侄女听话地伸出了双手，却不放进水里，嘴里嘟嘟的说：“幺姨，洗手手。”我这才明白，原来侄女在家洗脸洗手一直都是姐姐给洗的，她根本不会自己洗手。这一发现，让我大吃一惊，6岁的孩子不会洗手，将来长大了，怎么能在竞争如此激烈的社会上生存呢？！于是我决定，要帮助姐姐培养侄女自己动手的能力。
2004年12月，我到成都办事，意外地发现了一种“以培养动手能力，激发创造潜能”为目的的DIY十字绣玩具。想想这个玩具非常适合自己的侄女，于是我便买了下来。回到南充后，我亲自把这个玩具送到侄女手里并且手把手地教她玩。我没有想到侄女玩着玩着就喜欢上了，甚至连她最喜欢看的动画片也不看了，专心地对着示例图案一针一针地绣了起来。
看着侄女如此喜爱这款能自己动手的玩具，我敏锐地意识到这一类产品背后隐藏着巨大的商机和财富。我想，培养孩子的动手能力，激发孩子的创造潜能，是每个父母都愿意的事情，而且看着孩子们也非常喜欢，自己如果能开一家让小朋友动手能力强的益智玩具专营店，一定能在玩具市场脱颖而出，占一席之地。
免费玩，益智玩具专营店一举成名
我认真仔细地做了一番前期的市场调查。南充市地处川东北，是个有着700万人口的地级城市，而我所处的顺庆区是南充市的政治、经济、文化中心，潜在的顾客群体自然是非常丰富的。然而，在选择益智玩具专营店具体位置的问题上，我却犯了愁。人流量大的繁华商业区的房价高得离谱，黄金口岸的门面房一年的租金要十几万，这显然是我承受不了的。如果将店铺位置选在偏僻一点儿的地方，我又害怕没有顾客上门。我寻店的偏好就是青睐小面积店铺，大小在15平方米左右。一来可以减轻租金压力；二来在商品有限的情况下店堂不至于显得太空。几经考虑权衡，我终于将店铺位置确定在位于南充市城区里面的一个公园里。这个公园是一座开放式公园，茶余饭后南充人总喜欢聚集在这里休闲。由于我的店铺位于公园内部，按当地政策规定由公园管理处统一管理。
2005年初，我的益智玩具专营店终于赶在春节前开业了。创业之初，资金有限是必然。除了房租，我将全部的钱都用来从成都批发市场购进玩具，其他地方能省就省。没有钱装修，就找来了几沓玩具的促销海报，自己动手，糊满所有的墙，居然立马就把店里的儿童气氛烘托出来了。所有的前期投入不过3万元。 |
